Pearson

Novos canais de vendas para a líder global em educação.


Cliente:Pearson

Link:loja.pearson.com.br

Type:OmniChannel, B2B, B2smallB

Desafio: transformar a estrutura B2B, B2C e de Venda Direta em formato e-commerce, para uma empresa líder global de educação, atingindo os professores público da instituição.

Solução: Primeiramente foi definida a Vtex como plataforma, e, por se tratar de um projeto tradicional, foi criada toda a estrutura do B2C. Em seguida, foi a vez da clusterização e regras do negócio para o B2B ser implantada. E por fim, mas o verdadeiro desafio, desenvolver uma estrutura de comunicação focada no professor, o canal de vendas, para que ele pudesse comprar um produto com desconto maior, entender a metodologia e posteriormente, adquirir produtos para todos os alunos.

Os resultados foram um sucesso. Foram ativados com êxito 87% da base de professores, o B2B teve alta performance e o B2C se mostrou um grandioso canal interno de vendas.

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